易车捐赠23万救灾善款

并积极倡导中国汽车经销商爱心募捐行动

    5月14日，在举国心系四川省汶川地区的受灾同胞，全面开展抗震救灾、募捐援助的时刻，易车集团将第一批236050元的善款捐赠中国红十字基金会。同时，易车作为中国领先的汽车专业媒体集群，联合社会各界，积极倡导“天佑华夏，爱在人间——中国汽车经销商爱心行动”，发动汽车流通行业的力量，让更多具有社会责任感和爱心的汽车经销商积极参与，为受灾地区的人民尽快脱离险境、重建美好家园伸出救援之手。

   “企业应该承担起自己的社会责任，”易车CEO兼董事长李斌指出，“易车成立七年来一直致力各项有意义的社会公益事业。这次捐赠的首批236050元善款代表了易车人的一份心意。”236050元善款中有36050系易车员工自发募捐所得。李斌同时表示，易车在发起“天佑华夏，爱在人间——中国汽车经销商爱心行动”的同时，将通过易车旗下互联网、电视、广播、报纸、杂志等数百家媒体的强大报道团队和资源优势，对经销商参与捐款的情况进行实时报道。易车旗下的易车会（BAA）作为个人汽车门户社区，也与中国红十字基金会联合发起了“加油中国”的捐助行动，得到了易车会车友的积极响应，全国百余家的车友俱乐部加入到了捐助行列。

    本次捐助善款的公益活动是易车历年赞助公益事业的延续，其中，易车会（BAA）曾经多次联合广大车友参与和支持社会公益事业——

2007 年3月，易车会（BAA）呼吁京城知名车友会集体参与 “助学助盲，车友爱心”捐献活动，5万张盲文纸将无数京城车友的爱心带到了盲童手中。

2007年4月上海国际车展期间，“爱心献盲童”活动再次在上海亮相，引起媒体和参展者广泛关注。

2007年12月8日，易车会（BAA）组织的“带着爱心出发”爱心捐助活动，为延庆县最艰苦的花盆乡小学捐赠了总价值8万元现金及物品。

2008年２月３日，由易车会车友自行组织的大型自驾救灾援助活动——“苗岭春早”救灾援助行动在京启动，各地车友携带捐助物资自驾贵州，慰问灾区人民，与大山深处的受灾群众共同渡过了08年春节。

同年3月15日发起组织“少开车多种树”的植树活动，倡导车友“以绿色的出行方式迎接绿色奥运”，活动得到了北京市环保局的大力支持。

2008年4月，北京第十届国际车展期间，车展组委会与团中央联合推出“同做公益人”车展专场，易车作为本次“同做公益人”专场的特邀支持媒体，向主办方捐款资助本次活动的实施。

2008年5月12日，四川汶川地震发生后，易车在短短两天时间内号召员工捐款36050元，并直接向捐赠236050元善款用于赈灾。

2008年5月14日，易车倡导“天佑华夏，爱在人间——中国汽车经销商爱心行动”，希望通过其媒体平台的影响力，再次凝聚汽车业界的力量。易车公司CEO兼董事长李斌呼吁，希望所有富有爱心和社会责任感的经销商企业能积极关注和参与到本次活动中来，为地震灾区的救助和重建奉献一份力量！

    必须重视自我营销，切勿只顾客户营销

    很多互联网企业能够充分设计出为用户提供的各种服务，更为广告客户提供了一整套营销方案。然而，很多企业却极为缺乏自我营销意识，导致自身在激烈的市场竞争环境中，一直处于初级运营阶段，不能实现既定的用户开发与市场拓展。可以说，很多互联网企业都是处于“先天畸形，后天发展不良”的状态，企业市场操作出现“胃口大，难消化”的境况。

    营销不仅仅只针对别人，更要针对自己。而在针对自己的营销过程中，企业需要完成市场划分、用户体验、市场推广、产品设计等基础工作，其中市场推广成为各互联网企业的发展瓶颈。本人认为，市场推广所遇到的瓶颈问题，主要原因在于企业缺乏执行力。很多企业认识到自身缺乏推广，然而也仅仅止步于认识阶段，尚未对企业推广进行创新及策略型策划与执行。从部门建制的角度上，很多企业重业务而忽略市场，这对于新起的互联网企业来说是一个非常危险的举措，虽然企业的各个部门都是在为业务部门提供支持，但是，企业也必须实现均衡。大脚穿小鞋，小脚穿大鞋，都走不快。企业需要为自己的业务拓展进行充分的铺垫，就如一场战役不仅仅是作战部队的事情，更需要后勤支持，否则依然逃脱不了失败的命运。所以，企业需要进行态度的转变：内外功兼修。

    必须注重资源整合，切勿只顾自我创新

    很多企业存在很浓的自恋倾向，常常孤芳自赏。企业存在的大环境，是企业必须认真考虑的事情，甚至，在某些阶段，要更为重视市场资源，重新进行自我定位，改变营销策略，这些很有可能会对企业以往的经营模式采取颠覆措施。

    市场竞争是一种危机，但是竞争越激烈，就越代表有更多的机会。从竞争中，企业能够寻求更为广泛的合作。我们可以首先进行共性与差异性分析，然后通过资源互补的方式，寻求合作，将合作后的成果进行加工，使之形成市场推广和产品升级两个方面的资源，这些资源的运用将有效的降低企业的成本，激发企业的市场竞争力。

    资源整合的市场面不一定固定于某个领域，任何两个东西都有可能产生关联，只要两者拥有共同或部分目标群体，资源整合便能够发挥其作用。

    话接上回

    在笔者看来，互联网市场的整体状况存在很大的文化缺陷，文化缺陷是企业成长与壮大的本质因素，企业之所以要确立各种文化理念，最终还是要以文化作为市场营销的重要手段，确立企业在受众群体中的独特地位与价值。

    必须确立文化理念，切勿曲解文化内涵

    众多企业在企业管理方面强调人本思想，而以人为本却在众多企业中表现出肤浅的一面，简单的将它作为一种企业的口号，无任何实际内涵，况且这种内涵仅仅被局限于企业内部，而未贯彻于企业的终极用户体验，使用户得不到关怀，导致流量的散失，用户忠诚度的降低。

    其实，企业确立文化理念本身就是服务于企业的用户拓展，在用户拓展中，向用户不断输入其文化内涵，有助于品牌知名度的建立。以NIKE为例，作为运动品牌，大家在看到这个简单的英文字母的时候，就自然而然的将它与运动联系在一起，而NIKE在市场运作中，最终以能够实现OEM经营方式，以品牌作为最终商品，向市场提供可复制的“边际非稀缺资源”，企业文化的营销，也成为塑造世界品牌，百年品牌的重要因素。

    企业发展文化战略不能仅仅作为一种管理手段，更为重要的是要确立营销手段，以文化作为突破点，向其所覆盖的用户群体不断输入企业产品价值，最终，使企业能够在众多品牌中脱颖而出，建立光环效应，让用户闻其名而知其实。相信，这也是营销中的高级境界，值得众多经营管理者所深思熟虑的企业发展战略。

    必须实施本土化策略，切勿只重拿来主义

    中国的本土文化决定了本土的市场特征，在拿来主义的过程中，必须要进行充分的筛选与考虑，确立本土化的发展战略。

    以超级女生为例，超级女生原引于美国的American Idol（美国偶像），虽然在活动组织等各方面，超级女生基本沿用了美国偶像的组织方式甚至部分风格，但是，我们却明显的看到，湖南卫视诞生的超级女生却显示了大众的种种的审美情操，女生不穿裙子，男生不留短发，似乎成为当今中国青年人心中偶像的基本轮廓，我们在感慨“意淫”的同时，也可以看到，文化取向对于市场营销方面所起到的重要作用，本土化，说白了，就是拿来再加工的一个过程，而这个过程的关键点，是建立在人文、地域、历史等各种外在环境的基础上。

    因此，我们看到，很多好的互联网项目，从外国引进的优秀的互联网项目，在中国实施起来，却举步维艰，最终被本土气息所湮没。

    如何实现本土化？笔者会在以后再做阐释，在本章节不宜多提。

      必须注重社会公益，切勿万事唯利是图

    企业注重经济效益乃天经地义，但缺乏社会责任感的企业始终会遭到指责与唾弃，社会责任感是企业与用户建立信任的桥梁。企业承担应有的社会责任感，需要的不仅仅是口号，更需要建立起长期的社会公益机制，推动企业以行动展示其风貌。

    笔者在这里将重点阐述社会公益与企业市场营销方面的关联。

    一方面，互联网企业应深入挖掘产品能够为社会提供的有益影响，这种影响必须建立在真实有效的基础上，切莫虚夸不实；另一个方面，企业要注重公益行为的开展，根据自身产品特性，将产品的有益价值部分的赋予那些具有强烈需求的人。这样做的价值在于品牌和社会认同感树立，市场竞争力的增强。

    公益活动屡见不鲜，但企业在开展公益活动的时候，一定要量力而行、恰如其分，公益活动是一把双刃剑，取得认同便能产生良好的社会影响，未取得认同甚至会影响企业的声誉，公益活动要做好，还是需要企业真正具备社会道德。

     以上几个“必须”与“切勿”，仅仅是企业经营缺陷中很少的一部分，而笔者所关注的问题也仅仅只能作为借鉴，更深层次的思考还是留给了企业，留给那些充满希望，走在路上的人。

    企业注重经济效益乃天经地义，但缺乏社会责任感的企业始终会遭到指责与唾弃，社会责任感是企业与用户建立信任的桥梁。企业承担应有的社会责任感，需要的不仅仅是口号，更需要建立起长期的社会公益机制，推动企业以行动展示其风貌。

    笔者在这里将重点阐述社会公益与企业市场营销方面的关联。

    一方面，互联网企业应深入挖掘产品能够为社会提供的有益影响，这种影响必须建立在真实有效的基础上，切莫虚夸不实；另一个方面，企业要注重公益行为的开展，根据自身产品特性，将产品的有益价值部分的赋予那些具有强烈需求的人。这样做的价值在于品牌和社会认同感树立，市场竞争力的增强。

    公益活动屡见不鲜，但企业在开展公益活动的时候，一定要量力而行、恰如其分，公益活动是一把双刃剑，取得认同便能产生良好的社会影响，未取得认同甚至会影响企业的声誉，公益活动要做好，还是需要企业真正具备社会道德。

     以上几个“必须”与“切勿”，仅仅是企业经营缺陷中很少的一部分，而笔者所关注的问题也仅仅只能作为借鉴，更深层次的思考还是留给了企业，留给那些充满希望，走在路上的人。

(完)

    在笔者看来，互联网市场的整体状况存在很大的文化缺陷，文化缺陷是企业成长与壮大的本质因素，企业之所以要确立各种文化理念，最终还是要以文化作为市场营销的重要手段，确立企业在受众群体中的独特地位与价值。

    必须确立文化理念，切勿曲解文化内涵

    众多企业在企业管理方面强调人本思想，而以人为本却在众多企业中表现出肤浅的一面，简单的将它作为一种企业的口号，无任何实际内涵，况且这种内涵仅仅被局限于企业内部，而未贯彻于企业的终极用户体验，使用户得不到关怀，导致流量的散失，用户忠诚度的降低。

    其实，企业确立文化理念本身就是服务于企业的用户拓展，在用户拓展中，向用户不断输入其文化内涵，有助于品牌知名度的建立。以NIKE为例，作为运动品牌，大家在看到这个简单的英文字母的时候，就自然而然的将它与运动联系在一起，而NIKE在市场运作中，最终以能够实现OEM经营方式，以品牌作为最终商品，向市场提供可复制的“边际非稀缺资源”，企业文化的营销，也成为塑造世界品牌，百年品牌的重要因素。

    企业发展文化战略不能仅仅作为一种管理手段，更为重要的是要确立营销手段，以文化作为突破点，向其所覆盖的用户群体不断输入企业产品价值，最终，使企业能够在众多品牌中脱颖而出，建立光环效应，让用户闻其名而知其实。相信，这也是营销中的高级境界，值得众多经营管理者所深思熟虑的企业发展战略。

    必须实施本土化策略，切勿只重拿来主义

    中国的本土文化决定了本土的市场特征，在拿来主义的过程中，必须要进行充分的筛选与考虑，确立本土化的发展战略。

    以超级女生为例，超级女生原引于美国的American Idol（美国偶像），虽然在活动组织等各方面，超级女生基本沿用了美国偶像的组织方式甚至部分风格，但是，我们却明显的看到，湖南卫视诞生的超级女生却显示了大众的种种的审美情操，女生不穿裙子，男生不留短发，似乎成为当今中国青年人心中偶像的基本轮廓，我们在感慨“意淫”的同时，也可以看到，文化取向对于市场营销方面所起到的重要作用，本土化，说白了，就是拿来再加工的一个过程，而这个过程的关键点，是建立在人文、地域、历史等各种外在环境的基础上。

    因此，我们看到，很多好的互联网项目，从外国引进的优秀的互联网项目，在中国实施起来，却举步维艰，最终被本土气息所湮没。

    如何实现本土化？笔者会在以后再做阐释，在本章节不宜多提。

（待续）

    必须重视自我营销，切勿只顾客户营销

    很多互联网企业能够充分设计出为用户提供的各种服务，更为广告客户提供了一整套营销方案。然而，很多企业却极为缺乏自我营销意识，导致自身在激烈的市场竞争环境中，一直处于初级运营阶段，不能实现既定的用户开发与市场拓展。可以说，很多互联网企业都是处于“先天畸形，后天发展不良”的状态，企业市场操作出现“胃口大，难消化”的境况。

    营销不仅仅只针对别人，更要针对自己。而在针对自己的营销过程中，企业需要完成市场划分、用户体验、市场推广、产品设计等基础工作，其中市场推广成为各互联网企业的发展瓶颈。本人认为，市场推广所遇到的瓶颈问题，主要原因在于企业缺乏执行力。很多企业认识到自身缺乏推广，然而也仅仅止步于认识阶段，尚未对企业推广进行创新及策略型策划与执行。从部门建制的角度上，很多企业重业务而忽略市场，这对于新起的互联网企业来说是一个非常危险的举措，虽然企业的各个部门都是在为业务部门提供支持，但是，企业也必须实现均衡。大脚穿小鞋，小脚穿大鞋，都走不快。企业需要为自己的业务拓展进行充分的铺垫，就如一场战役不仅仅是作战部队的事情，更需要后勤支持，否则依然逃脱不了失败的命运。所以，企业需要进行态度的转变：内外功兼修。

    必须注重资源整合，切勿只顾自我创新

    很多企业存在很浓的自恋倾向，常常孤芳自赏。企业存在的大环境，是企业必须认真考虑的事情，甚至，在某些阶段，要更为重视市场资源，重新进行自我定位，改变营销策略，这些很有可能会对企业以往的经营模式采取颠覆措施。

    市场竞争是一种危机，但是竞争越激烈，就越代表有更多的机会。从竞争中，企业能够寻求更为广泛的合作。我们可以首先进行共性与差异性分析，然后通过资源互补的方式，寻求合作，将合作后的成果进行加工，使之形成市场推广和产品升级两个方面的资源，这些资源的运用将有效的降低企业的成本，激发企业的市场竞争力。

    资源整合的市场面不一定固定于某个领域，任何两个东西都有可能产生关联，只要两者拥有共同或部分目标群体，资源整合便能够发挥其作用。

（待续）

一个很简单的原因，君主如何断定一个人的忠与贤，旁观者如何判断忠与贤，魏征是一个被称为贤臣，而与忠臣无缘，在如今，魏征是否算是职业经理人？

对于职业经理人来说，忠与贤孰轻孰重？

一开始便阐明了本人的三个连贯的疑问，我想着疑问也不仅仅代表我一个人，在现代企业管理制度中，企业在发扬企业文化，宣扬人本思想的时候，会将忠与贤如何做所权衡，如何判断忠与贤给公司的发展所带来的推动。忠者以衷心是也，贤者以能是也，忠者自清，贤者自明，清者未必能达，明者势必多磨！

而在传统观念中，人们总是对忠臣歌功颂德，对于那帮贤者，却多了些冷漠，但正如治国一般，贤者能够给一个国家带来兴国治邦之道，而忠者反而成为阻碍新兴事务的罪魁祸首。

我的观点已经表露了出来，贤明大义者就是忠良之士，而忠于陈腐的人便是大恶之人！企业尤其要注重分清这两种类型，所谓忠言逆耳，良药苦口，企业若不摆脱对忠与贤的传统认识，也会给企业的发展带来灾难性的打击，因为有很多能够促进企业发展并解决企业发展困境的人都属贤明之士，大多受原有势力的排挤与孤立，名声不振，名声不济。

自古有所作为的君王，无不亲贤臣远小人，而小人往往与忠臣自居。忠臣也好，贤臣也好，关键是看你能够以发展为重，是否具有开放的心态。江山社稷就是最大最重要的事情，贤臣必定会胸怀理想，立下“天与之，不授，有辱天命”的誓言，将治国安邦以为己任。

企业需要“贤臣”，更需要对待“贤臣”的胸怀。

    意淫的概念来自于《红楼梦》第五回“游幻境指迷十二钗，饮仙醴曲演红楼梦”。

    警幻道：“... ...如世之好淫者，不过悦容貌，喜歌舞，调笑无厌，云雨无时，恨不能尽天下之美女供我片时之兴趣，此皆皮肤淫滥之蠢物耳。如尔则天分中生成一段痴情，吾辈推之为‘意淫’”。关于“意淫”的解释，警幻仙子又说：“‘意淫’二字，惟心会而不可口传，可神通而不可语达... ...” 可见是一种境界，除了贾宝玉，再没有第二人可以当之无愧。警幻仙子早就说了：“吾之爱汝者，乃古今天下第一淫人也！”

    目前这个词的用途非常广泛，涵盖了希望、憧憬、梦想、发呆、诡异的笑、心理犯罪、偷窥、臭美等等一系列的内容。碰到老熟人就可以打招呼：“今天你‘意’了没有啊？” 不用担心冤枉好人。

    既然是警幻仙子都解释不清楚的事情，我们也就没有必要去考究它的真正含义，而既然意淫是这个社会所包含的流行元素，我们就应该透过这两个字来看个究竟。笔者认为：意淫也是一种力量。

1.意淫是一种社会需求：

    意淫作为一个阶段性的产物，它的产生具有其社会背景。

    首先，意淫在笔者看来是人们对美的追求。人们对于美的追求无处不在，而在现实生活中，美成为一部分人的向往，甚至在现实生活中不能实现，于是就诞生了对于美的幻想。作为一个有着思维能力的生命载体，人们在幻想中诞生了希望、憧憬、梦想、发呆、诡异的笑、心理犯罪、偷窥、臭美等心理因素。

    其次，意淫在某种程度上被社会所扭曲。这种扭曲产生于人们的占有欲，也是社会发展不平衡因素的产物，这是一种变态心理，而这种变态心理来自于人们对现实的不满与发泄。

    再次，弱势群体是意淫的主体。这里所指的弱势群体不单指经济和社会地位上的弱势，而是相对而言，是美的占有中的弱势者，他们有着严重的不自信，想获得但无法获得，想去做但不能去做，那只有去幻想，只有去偷窥，以满足对于自身现状，这是一种个体保护作用下的结果。

2.意淫是有标准的：

    意淫作为一种社会现象，会对社会产生众多影响，而很多人利用人们的这种心理，严重影响了人们的思维，导致不利于个体健康发展的观念，使心理犯罪转变成行为犯罪。这与一个人的自控能力有着很大的关联，但处于不自觉状态下的人极为容易引导成为受害者，所以，即使意淫有一定的社会影响力，我们也要将此控制在允许的范围内，不能只注重影响，而不注重后果。

3.有需求就一定有市场：

    作为通过意淫手段成功实现市场营销的代表是美国〈花花公子〉杂志，诞生于1953年12月的〈花花公子〉在刚出版的时候销量并不令人满意，但在无意中，〈花花公子〉的发行者发现，将一些性感人物刊登在杂志上，使杂志的发行取得良好效果，而〈花花公子〉作为一本时尚杂志，在刚开始发行的时候，他们的定位是服装时尚的平面媒体。我想，这正是杂志的经营者发现了意淫这一需求，使杂志取得了突破。

4.不要曲解意淫

    笔者同很多人都对意淫进行过探讨，但笔者认为，有很多人对意淫的理解都是片面甚至是扭曲的。尤其让笔者感到担忧的是有些人将“意淫”与“性”等而视之。所以，作为企业的策划者，如果不能了解意淫的真正含义，把握不住意淫的限度，通过一些低级手段做出的方案，一定也是不完整，不健康的。

    通过以上的论述，笔者对于意淫的运用还是充满信心的，通过有效的规范和引导，影响一个人，改变一个人的消费习惯，达到市场营销的目的，使意淫成为一种力量。

话说到这里，就会有人问我，难道我就能够看破红尘，一语道破天机么？

这个问题说简单，只有四个字——“商业模式”，如果通俗一些来说，就是赚钱模式。

网站建立起来后，如何赚钱，别人凭什么给你掏钱，你能够给别人带来什么，你的商品是否物有所值，至少能够在口头介绍的过程中说清楚，说圆满——这就是关键。

目前的网站，尤其是新兴的网络企业，在创意上能够实现突破，但在具体执行的环节上，或多或少的出现了各种粗俗与浅显的经营错误，其原因在于对于媒体传播行业了解甚少，广告的经营不具体不准确。首先，用户群体的定位不准确或不正确；其次，未进行用户划分或划分不科学；再次，未能制定科学的SWOT。当然，SWOT分析也不仅指企业的自我诊断方式，也可以用于一个人，一个团队的自我诊断方式。

（以上内容告诫痛苦挣扎在互联网里的人）

    我不是说这些书籍没有可用之处，只是对于本人来说，我所处的环境以及我所服务的企业大都不会像书里的大公司那样，有各种天时地利人和的条件，而从大多数策划人、创业者的角度来说，能够在一种萌芽状态下的公司创作出好的思维，的确是不容易，而这种“不容易”一旦产生并迸发出来，将会成为无数“草根”最值得学习的经典案例，在这里，我将其称为“草根的艺术”，我们不妨把这种艺术叫做“野路子，大主意”。

    2005年有关数据表明，中国的中小型企业数量约为2300万家，其中每年增加400万家，减少300万家，而中国屈指可数的大企业也就成为中国企业总量中及小的一个部分，尤其从劳动力市场的角度上说，中小企业就业是就业市场的主流，也就可以推断出，众多策划人才的聚集地在中小企业。

    那么这么多的策划人应如何在自己所处的环境中发挥自身的职业优势呢？本人有以下看法：

    首先：正确并全面掌握你现有的资源，不要轻视你所处的大环境；

    作为策划人，要对自身的资源有一个完整而全面的认识，这种认识是进行各项策划工作的基本前提，所谓“知己知彼，百战不殆”，首要的因素就是对自身的了解和掌握，这种资源包含的因素有：行业因素，产业链因素，产品因素，人文因素，地理因素等，这些因素具有一定的因果联系及条件制约。在这里，笔者给大家的建议是，不能仅对自身的产品因素，人文因素，地理因素要有深入的了解，更要对你所处的行业、产业链因素要有相当的了解及学识，而行业和产业链也就是你所处的大环境。这属于策划人的基本素质，也是促使策划有效开展的重要条件。

    那么，在你对自身得到相当的认识的时候，你就可以清楚地知道：what是什么，who是谁，why为什么，where在哪。

    其次：你要学会看A的表，告诉B时间，并向B收费；

    “学会看A的表，告诉B时间，并向B收费”是属于资源的整合范畴。

    当你对自身的资源有了正确并全面的掌握的时候，也就是你该提供办法和解决方式的时候，这里所举的关于“表”的例子实际就是为了目标所开展的资源整合方式，在这里，会有一个基本的步骤：第一，确立你所需要的资源；第二，发现你尚未拥有的资源；第三，寻找尚未拥有资源的拥有者；第四，分析你目标资源拥有者尚未拥有的资源；第五，实现资源的优化配置；第六，实现目标。

    其实以上六个步骤通过文字描述并不具体，但同行们可以对照“学会看A的表，告诉B时间，并向B收费”这个例子来理解这个问题。

    那么，此时你就会发现，你已经能够做出解决方案，并推进了你所服务的项目的进展。

    再次，痛并快乐着的“第三者”；

    这里的“第三者”不是指情感方面的，而是指作为一个一无所有的人如何实现目的的基本条件，简单的讲，当你一无所有，但还有所求的时候，你就需要作为一个第三者，参与到一对或一组商业活动中，并通过“联络”实现你的焦点地位。

    在这里也举一个例子，一个英俊农村小伙子如何成为副市长？！

    农村小伙子找到市长，市长大人说：“你要是成为银行家的女婿我就愿意！”，小伙子找到银行家，银行家说：“你要是成为副市长我就愿意！”，小伙子又找到市长大人，小伙子说：“让我当副市长吧！……”

    大家可以看到，小伙子的愿望实现了。

    最后，劝告走在路上的人；

    优秀策划人都是极为有思想的人，但如何去将策划工作开展并创造出价值，是需要大家的耐心与坚持的，向走在路上的人问好。

    一．无论红海还是蓝海，都会有风险

    笔者经常与一些公司市场部门打交道，结交的朋友也不少，曾经听他们绘声绘色地描述关于自身的蓝海战略，充满激情，但却缺少一些风险的意识。假如你一个人置身于一片海洋，看不到岸，先开始你的感受一定是新鲜的，但后来肯定会产生恐怖，因为你没有参照物。蓝海能让你踏入一个未知领域，而未知本身就是一种风险，所以，那些沉醉于蓝海战略中的人们最好先停止欢呼。

    蓝海战略的实施需要多方面的准备，就像你出航一般，首先要准备好食物等各种生活用品，因为你尚不明确目标离你有多远，食物不充足，当你搁浅在半道上时，必然是死路一条。于是我们可以得出一条结论，你是否有经营蓝海战略的实力。

    另外，海洋太大了，你打算怎么航行，你是否能够为自己做好定位。虽然说只要功夫深，铁杵磨成针，虽然有过愚公移山等前仆后继的壮举，但缺乏智慧的勇气总会让人倍感憔悴。面对一些大腕的资本运作，入不敷出有可能成为自身永远无法摆脱的尴尬。由此，我们又得出一条结论，你是否具有经营蓝海战略的智慧。

    关于一个企业的红海战略，是任何企业都必须要做的基本准备，蓝海不可能成为永远的蓝海，一旦被发掘，蓝海也必成为商家必争之地。红海的风险不言而喻，商场如战场即为最形象的比喻。

    二．红海与蓝海的选择

    首先，有很多企业规避红海而倾向于蓝海，其理由是红海的竞争激烈，如果能够在蓝海中一展宏图，必定是前途无量。笔者认为这本身是一种正确的想法，而且笔者本身就对蓝海有着浓厚的兴趣，甚至是向往。

    其次，有很多企业无法步入蓝海，而必须立足红海。这种方式在某些人看来属于一个企业无奈的选择，其实无奈也好，心甘情愿也罢，总之，这是因为企业尚未做好准备。虽然有钱能使鬼推磨，但有些资源是企业用钱买不来的，更何况有些企业根本不具备资金优势。

    最后，将航行进行到底。笔者认为这是一种十分务实的态度，一个企业不可能永远停留在创业期，创业容易守业难，企业需要这种务实的精神，而在这里，智慧更大于勇气。

    三．当你锁定航向时，请不要区分是红海还是蓝海

    其实以上说了一大堆，笔者终于忍不住提出自身最后的观点——“当你锁定航向时，请不要区分是红海还是蓝”。因为你不能只看事情的结果，你更需要看这个事情的过程，因为所有的人都在路上。无论是在红海中还是在蓝海中，你都会有竞争对手，最大的竞争对手就是自己。

    以此鼓励自己，鼓励其他人，鼓励大家所支撑的企业。